Jasa Analisa Potensi Market: Memahami Peluang Sebelum Keputusan Besar
Sebelum ekspansi ke pasar atau lini baru, penting mengetahui ukuran peluang dan risikonya — bukan sekadar optimisme.
Ketentuan dalam halaman ini diverifikasi per 14 Oktober 2026 (kriteria UMKM menurut PP 7/2021).
Kapan Anda Membutuhkan Analisa Potensi Market?
Sebelum memutuskan ekspansi ke pasar atau segmen baru.
- Anda akan masuk ke kota, segmen, atau produk baru dan belum tahu ukuran pasarnya
- Keputusan ekspansi didasarkan pada keyakinan pribadi, bukan angka
- Anda perlu memperlihatkan ukuran pasar kepada bank atau investor
- Anda tidak yakin siapa pesaing sebenarnya dan di mana posisi Anda
Apa Saja yang Dikerjakan dalam Analisa Potensi Market?
Setiap pekerjaan berikut punya keluaran yang jelas dan waktu yang kami perkirakan.
| Yang Kami Kerjakan | Yang Anda Terima | Kapan |
|---|---|---|
| Merumuskan pertanyaan keputusan dan batas pasar yang dikaji | Lingkup kajian yang disepakati | Minggu pertama |
| Mengumpulkan data sekunder: statistik resmi, laporan industri, dan data asosiasi | Daftar sumber dan data yang dipakai | Minggu pertama sampai kedua |
| Menghitung ukuran pasar: total (TAM), terjangkau (SAM), dan yang realistis direbut (SOM) | Perhitungan pasar dengan asumsi yang terbuka | Minggu kedua |
| Memetakan pesaing langsung dan tidak langsung beserta posisi harganya | Peta pesaing dan celah pasar | Minggu ketiga |
| Menguji kelayakan finansial masuk ke pasar itu | Perkiraan omzet dan titik impas segmen baru | Minggu ketiga |
| Merumuskan rekomendasi berbasis data | Rekomendasi masuk, tunda, atau ubah strategi | Serah terima |
Bagaimana Dihitung? Coba dengan Angka Anda
Ukuran pasar dihitung dari bawah ke atas: berapa calon pelanggan, berapa sering membeli, dan berapa nilainya. Coba dengan angka pasar Anda.
| Komponen | Cara menghitung |
|---|---|
| Pasar total (TAM) per tahun | Jumlah calon pelanggan × frekuensi beli per tahun × nilai rata-rata per transaksi |
| Pasar terjangkau (SAM) | TAM × bagian pasar yang bisa Anda layani (wilayah, harga, saluran) |
| Pasar yang realistis direbut (SOM) | SAM × pangsa yang masuk akal dalam 12 bulan menurut kapasitas dan pesaing |
| Jumlah pelanggan pada SOM | Calon pelanggan × bagian terjangkau × pangsa realistis |
| Titik impas segmen baru | Biaya tetap segmen ÷ (harga − biaya variabel per unit) |
Coba dengan angka usaha Anda
Masukan contoh
- Jumlah calon pelanggan di wilayah sasaran: 50.000 orang
- Bagian yang terjangkau oleh Anda: 40 %
- Pangsa realistis yang bisa direbut tahun pertama: 5 % dari SAM
- Frekuensi beli per tahun: 12 kali
- Nilai rata-rata per transaksi: Rp80.000
Hasil dengan angka contoh
- Pasar total (TAM) per tahun: Rp48 miliar
- Pasar terjangkau (SAM) per tahun: Rp19,2 miliar
- Pasar yang realistis direbut (SOM): Rp960 jt
- Jumlah pelanggan pada SOM: 1.000 pelanggan
Dasar Aturan dan Standar yang Kami Pakai
Acuan berikut dipakai dalam layanan ini. Ringkasannya adalah penjelasan umum dan bukan nasihat hukum.
| Acuan | Isi yang relevan | Dipakai untuk |
|---|---|---|
| Klasifikasi Baku Lapangan Usaha Indonesia (KBLI 2020), BPS | Penggolongan lapangan usaha yang dipakai untuk memetakan sektor dan membandingkan data statistik resmi. | Memilih kategori pasar dan data pembanding |
| PP 7/2021 tentang Kemudahan, Pelindungan, dan Pemberdayaan Koperasi dan UMKM | Kriteria usaha mikro, kecil, dan menengah menurut modal usaha atau hasil penjualan tahunan (sampai Rp2 miliar, Rp15 miliar, dan Rp50 miliar). | Menentukan segmen skala pesaing dan pelanggan |
| Sumber data yang kami pakai | Statistik BPS, data kementerian sektor, laporan Bank Indonesia, data asosiasi industri, dan data dari Anda. Tiap angka dalam laporan disertai sumbernya. | Dasar angka TAM, SAM, dan SOM |
Kajian kami memakai data sekunder dan asumsi yang ditunjukkan. Survei lapangan dengan responden dilakukan pihak ketiga dan biayanya dihitung terpisah. Kami tidak menjamin pasar akan menyerap produk Anda.
Apa yang Termasuk dan Tidak Termasuk?
Kejelasan batas pekerjaan melindungi kedua pihak. Ruang lingkup tertulis di penawaran.
| Termasuk | Tidak Termasuk (Layanan atau Pihak Lain) |
|---|---|
| Ukuran pasar TAM, SAM, dan SOM dengan sumber data | Survei lapangan atau uji pasar dengan responden |
| Peta pesaing dan posisi harga | Riset merek dan desain kemasan |
| Kelayakan finansial memasuki pasar | Model keuangan lengkap (lihat Financial Plan Lanjutan) |
| Rekomendasi masuk, tunda, atau ubah strategi | Eksekusi pemasaran dan penjualan |
Bagaimana Layanan Ini Berjalan?
Empat fase, dengan keluaran yang jelas di tiap fase.
| Fase | Yang terjadi | Yang diperlukan dari Anda |
|---|---|---|
| 1. Konsultasi lingkup | Konsultasi 30 sampai 45 menit, gratis. Lingkup, data yang dibutuhkan, jadwal, dan biaya disepakati tertulis. | Gambaran kebutuhan dan akses data |
| 2. Pengerjaan | Menentukan lingkup pasar, mengumpulkan data sekunder, menghitung TAM, SAM, dan SOM, memetakan pesaing, lalu menguji kelayakan finansialnya. Perkiraan: 3 sampai 6 minggu. | Konfirmasi asumsi dan menjawab pertanyaan kami |
| 3. Pemeriksaan | Pemeriksaan berlapis oleh orang kedua atas angka, asumsi, dan konsistensi antardokumen sebelum diserahkan. | Tidak ada |
| 4. Penyerahan | Presentasi hasil, serah terima berkas, dan sesi tanya jawab. | Keputusan dan tindak lanjut Anda |
Seperti Apa Layanan Ini Bekerja? Tiga Contoh
Contoh disusun untuk menggambarkan cara kami bekerja, bukan sebagai klaim hasil klien tertentu.
| Situasi | Yang Kami Lakukan | Hasil yang Diharapkan |
|---|---|---|
| Produsen makanan yang akan masuk ke kota lain | Menghitung ukuran pasar kota itu, memetakan pesaing, dan menguji titik impas distribusi | Keputusan masuk atau tunda berbasis angka |
| Penyedia jasa yang mempertimbangkan segmen korporat | Menghitung ukuran segmen dan siklus penjualannya | Perkiraan omzet realistis tahun pertama |
| Startup yang menyiapkan data ukuran pasar untuk investor | Menyusun TAM, SAM, dan SOM dengan sumber yang dapat ditelusuri | Angka pasar yang bisa dipertahankan saat ditanya |
Apa yang Perlu Anda Siapkan?
Hasil layanan ini hanya sebaik data yang masuk. Berikut kesiapan yang kami minta.
| Kebutuhan | Data |
|---|---|
| Wajib | Produk atau layanan yang akan dijual, wilayah dan segmen sasaran, dan harga yang direncanakan |
| Sangat membantu | Data penjualan Anda saat ini, daftar pesaing yang Anda ketahui, dan umpan balik pelanggan |
| Opsional | Hasil survei atau uji coba pasar yang sudah dilakukan |
Berapa Biaya Analisa Potensi Market?
Biaya mengikuti cakupan dan kondisi data Anda. Tidak perlu mengisi data kontak.
Pertanyaan tentang Analisa Potensi Market
Apa itu TAM, SAM, dan SOM?
TAM adalah seluruh permintaan pasar, SAM adalah bagian yang bisa Anda layani, dan SOM adalah bagian yang realistis Anda rebut dalam waktu dekat. Investor biasanya lebih memercayai SOM yang masuk akal daripada TAM yang besar.
Dari mana datanya?
Dari statistik resmi, data sektor, laporan industri, dan data Anda. Tiap angka dilengkapi sumbernya.
Apakah ada survei lapangan?
Tidak termasuk. Survei dengan responden dilakukan pihak ketiga dan biayanya dihitung terpisah bila Anda membutuhkannya.
Apakah hasilnya menjamin produk saya laku?
Tidak. Hasilnya memperkirakan peluang dan risiko, bukan menjamin penyerapan pasar.
Apa bedanya dengan Business Health Check?
Analisa Potensi Market melihat ke luar usaha (pasar dan pesaing). Business Health Check melihat ke dalam (kondisi keuangan).
Apakah bisa dipakai untuk investor?
Bisa sebagai dasar ukuran pasar di deck, dengan sumber yang dapat ditelusuri.
Berapa biayanya?
Mengikuti luas wilayah, jumlah segmen, dan kedalaman kajian. Hitung di kalkulator di halaman ini. Lingkup terkecil mulai sekitar Rp5,5 jt, sebagai perkiraan awal.
Biasanya bagian dari jalur pencapaian
Layanan ini biasanya menjadi satu langkah dalam jalur pencapaian Advisory. Bila Anda belum yakin urutannya, Fit Check membantu menentukannya.
Ajukan Fit Check AdvisoryLayanan yang berkaitan
- Financial Plan LanjutanMenguji kelayakan finansial masuk ke pasar
Layanan lain di klaster ini
Lebih hemat dalam paket
Beberapa layanan tambahan biasanya dibutuhkan bersamaan. Lihat paket yang sudah kami susun.
Lihat Paket LayananSiap membahas kebutuhan Anda?
Konsultasi 30 sampai 45 menit, gratis dan tanpa kewajiban. Dibalas dalam 1 hari kerja.
Jadwalkan Konsultasi